Porter un projet de création d’entreprise à l’international

01 Fondamentaux

• Identifier les enjeux à l'international
• Reconnaître les territorialités des échanges
• Connaître les sources du commerce international

02 Incoterms et transport : organiser ses flux de marchandises à l'international

• Choisir et utiliser les Incoterms 2020
• Appréhender l'incidence des Incoterms sur les opérations internationales
• Définir les critères de choix du mode de transport à l'international
• Réaliser son dossier transport

03 Douane : se conformer à un contrôle douanier et perfectionner son passage en douane

• Constituer et fournir la liasse documentaire
• Réaliser la procédure de déclaration en douane
• Maîtriser le trio douanier : origine, espèce tarifaire, valeur en douane
• Connaître les différents régimes douaniers
  Constituer son dossier douane

04 Paiement : sécuriser ses transactions à l'international

• Découvrir les différents moyens de paiement à l'international : des moyens de paiement de base au crédit documentaire,
  en passant par la lettre de crédit SB
• Choisir et utiliser les bons moyens de paiement pour se prémunir des risques
• Garantir son compte client : affacturage, garanties, couverture de change, forfaiting, assurance crédit

05 Stratégie de commercialisation

• Réaliser son business model canvas
• Définir une offre différenciante
• Définir son coût de revient et son prix de vente
• Réaliser son « elevator pitch »
• Réaliser ses outils d’aide à vente (OAV)
• Prioriser les cibles et les canaux
• Faire le lien avec les plateformes de création d'entreprise

06 Définir son plan d'action commercial

• Partir avec un outil de suivi efficace
• Définir des KPI (indicateurs de performances) adaptés