Choisir son mode de représentation et réaliser ses contrats
Adapter ses conditions générales de vente
Directeurs commerciaux
Directeurs export
Chefs de zone export
Avoir identifié un potentiel à l'étranger
Les contraintes réglementaires liées aux technologies de pointe, les clauses de propriété ou encore l'arbitrage des litiges, voici un florilège des domaines traités lors de cette formation sur les contrats de vente internationaux
Apports théoriques, échanges, mises en pratique.
Projection d’un support, remise du support aux participants.
Salles de formation équipées pour une pédagogie interactive.
Remise d’une attestation de formation.
Tests de positionnement avant et à l'issue de la formation, sous forme de quiz, pour mesurer l'évolution des acquis ainsi que la progression.
1e partie Les critères de choix
01 La politique commerciale de l’entreprise
02 La vente avec maîtrise de la commercialisation
03 La vente en coopération
04 La vente par intermédiaires
2e partie Le contrat de vente à l’international
01 Le cadre juridique
02 Les étapes de la formation du contrat
03 Les principales clauses du contrat
04 Les spécificités de l'international
Entreprise : 650 € H.T. / jour / participant
7 heures + 2 fois 3,5 h
En présentiel, blended ou 100% à distance
Ouverture de sessions toute l'année